卫生巾OEM品牌商要关注的十个消费者诉求、用户需求： 01、舒适｜亲肤。 02、舒适｜柔软。 03、舒适｜干爽。 04、舒适｜透气。 05、舒适｜轻薄。 06、舒适｜软弹。 07、舒适｜无感。 08、舒适｜顺滑。 09、安全｜超吸。 10、安全｜防漏。 11、安全｜不刺激。 12、安全｜不过敏。 13、健康｜抑菌。 14、健康｜袪味。 15、健康｜植萃。 16、健康｜零添加。 17、健康｜植纤。 18、健康｜纯棉。 19、健康｜蚕丝。 20、健康｜舒敏。 21、愉悦｜颜值。 22、愉悦｜便携。 23、愉悦｜香氛。 24、愉悦｜冰爽。 25、差异化｜进口。 26、差异化｜专利技术。 27、差异化｜新款型。 28、新异化｜新材料。 29、差异化｜可降解。 30、差异化｜进口。 责任编辑：侯松林｜13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
卫生巾OEM贴牌代加工多少钱一片？ 电话咨询或微信咨询品牌卫生巾OEM贴牌定制代加工业务与ODM研发设计生产制造业务时，千万不要直接询问我们价格，因为非常抱歉我们不能直接向你报价，只有在精准了解您的需求后才能精准报价： 01、我们非常理解客户要急切了解产品价格与市场行情的刚需。 02、我们服务于不同模式、渠道的卫生巾品牌商，且需求各异。 03、在我们向客户明确产品的需求之前，我们没办法直接报价。 04、订量：不同订量，材料损耗率不同，设备调试难易也不同。 05、用料：不同类别、克重、颜色、质地、触感、厚薄、性能、外观。 06、结构：普通通用型结构不用改机换型，特殊结构需要改机换型甚至投刀具等。 07、功能：有功能性喷液、面料、芯片会增加相应的成本。 08、性能：性能高低也会影响产品的成本，如：吸收量大小不同。 09、工艺：工艺难易程度或繁简程度不同，也会影响产品成本。 10、包装：不同包规、包装材质、包装工艺、印刷颜色、包装型式会影响成本。 11、人工：涉及到人工比较多的包装方式成本会比包装方式简单的产品成本要高。 12、运输：是否含运费，是否含目的地卸货费用，这些都会影响产品报价。 13、税费：是否含税，会影响产品成本。 14、规格：不同长度、不同规格、不同厚薄的产品报价不同。 15、版费：属于产品报价之外单独收取费用，如：印刷胶袋、包膜、底膜、离型纸版费。 16、押金：属于产品报价之外单独收取押金，是由于订单对专用物料耗用量未达到物料供应商方面的起订量。 17、层次：结构层次上的多少会影响到产品成本的高低。 18、换胶：如果有些特殊材料，如：蚕丝会涉及到换胶，会产生换胶成本（换胶材料、换胶人工等）。 19、换刀：如果客户是用自有定制刀具，会增加换刀成本。 20、小众：涉及到悬浮侧翼、立体护围、极薄双芯芯体、比基尼式经期裤、弹性布经期裤等产品，成本不一样。 责任编辑：侯松林｜13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
如何快速打造一款王牌、爆款品牌卫生巾？ 一、要有好的品牌商标。简洁、易懂、易记、好听、有寓意、有内涵、易传播，易让消费者产生联想与信赖。 二、要有合理市场定位。如：目标消费人群及画像，痛点、痒点、爽点、需求点、年龄、消费能力、消费偏好、购买习惯、购买渠道、决策模式、消费能力等。 三、要有合理价格策略。如：差异化高品位高品位高价位、普通型薄利多销的低价位、高端型降维打击定价策略。 四、要有适当销售渠道。如：直播电商、社区团购电商、传统电商、社群电商、微商、直销、OTC、母婴渠道、KA卖场商场超市、连锁便利店、传统零售（批发商、零售商）、进出口等、 五、要有科学销售模式。如：如何拓客？如何卖货？如何激励？如何分钱？如何服务？ 六、产品营销促销模式。如：线下促销、线上促销、新零售促销、传统广告营销、新媒体营销、节假日促销、周末促销、周年庆促销、3.8节促销、6.18促销、双十一促销、双十二促销、联合式促销等。 七、明确对标竞争品牌。如：成本领先战略、模仿式竞争、差异化竞争、超越式竞争、聚焦战略，进行SWOT分析。 八、组建优秀经营团队。如：操盘手、团队长、市场营销、项目策划、销售拓展、财务管理、供应链管理、目标管理、责权利体系、落地实施执行力、专业顾问、第三方把脉、精益管理体系等。 九、寻找头部口碑工厂。如：专业工厂、100%纯代加工厂、有践行精益管理的工厂、有ERP系统的工厂、年份工厂、口碑工厂、头部工厂、大型工厂、可靠工厂、集团工厂、为大品牌服务或服务过的工厂，像广东川田卫生用品有限公司。 十、寻找工厂销售工作师。如：在各大自媒体、社交平台分享行业专业知识与专业经验较多的销售专家，像侯松林。 责任编辑：侯松林｜13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
卫生巾品牌商，做委外OEM贴牌定制代加工与ODM研发设计生产制造项目需要多少钱？ 做产品创业项目，需要在人、钱、物、供、产、销各方面作准备。人是指运营与管理团队，关乎运营模式与企业文化等。钱是指项目启动资金、日常运营管理所需资金等，关乎现金流等。物是指卫生巾产品。供是指供应链、供应商。产是指生产制造包装，涉及IQC来料检验、IPQC制程检验、OQC成品检验等，需要按时交货（交货期）、按量交货（生产产能）、按质交货（品质的稳定性与一致性）。销是指营销和销售，关乎投资后的投资回报、资金回笼与增值，关乎市场份额与市场地位。 一、品牌商标注册费用： 可自行申请注册，可让代理公司代办，可直接购买商标。总费用在几百到几千元不等。 二、包装策划设计费用： 可由公司自有设计师策划设计，也可找第三方设计师个人来策划设计，还可找第三方专业设计公司来策划设计。设计这块包括印刷原材料设计、印刷包装物设计、产品营销推广或渠道促销所需的设计等。有的几百元一款，有的几千元一款，有的几万元一款。总费用在3,000到10万元不等。 三、专有印刷制版费用： 胶袋印刷制版费用大约在800元/色/款，另外胶袋烫金也需要版费。印刷离型纸、印刷底膜或印刷包膜的印刷制版费用。纸盒包装印刷无需版费。总费用在1万到3万元不等。 四、包装材料成本费用： 影响纸盒包装成本的主要因素有：订量多少、材质（白卡、银卡、灰卡等）、印刷颜色数量、工艺（UV、激凸、压纹、烫金、烫银、撕裂线等）、型式（天地盖盒、飞机盒、礼盒等）等。影响胶袋包装成本的主要因素有：订量多少、层次多少（一层、两层、三层）、胶袋厚薄（5C、6C、7C、8C、9C、10C等）、印刷颜色数量、工艺（带易拉贴、带拉链、烫金、烫银、拉丝等）等。影响纸箱包装成本的主要因素：层数多少（单瓦楞、双瓦楞）、耐破度、抗压力等。胶袋在0.2-0.4元/个不等。纸盒在0.3-0.6元/个不等。纸箱在1-5元/个不等。 五、产品本身基本成本： 152卫生护垫、180迷你日用、190迷你日用、240标准日用、285日夜两用、320加长夜用、350加长夜用、380特长夜用、420超长夜用、三角型比基尼式经期裤、四角型平角式经期裤。产品成本在0.1-2.0元/片不等。做卫生巾贴牌代工是有起订量要求的，起订量是根据不同的长度，在10-50万片/款不等。如果做一个规格，建议做240标准日用。如果做两个规格，建议240日用、285夜用。如果做三个规格，建议做152卫生护垫/180迷你日用/190迷你日用、240标准日用、350加长夜用/420超长夜用。如果做四个规格，建议做152卫生护垫/180迷你日用/190迷你日用、240标准日用、285日夜两用、350加长夜用/420超长夜用。如果做五个规格，建议做152卫生护垫/180迷你日用/190迷你日用、240标准日用、285日夜两用、350加长夜用、经期裤（M码或L码）。如果做更多品项，建议从不同包装规格、不同面料、不同芯体结构、不同芯片、不同包装材质型式、不同吸收性能等方面来入手。每个品项的投资在10-20万元不等。 六、专用材料保证金： 是指印刷原材料或印刷胶袋本身有一定的起订量，如果订单不能一次性消耗完，剩余材料的资金占用就需要缴纳一定的专用材料保证金（押金）。如：一般印刷预制胶袋一般是5万个/款。单片装预制胶袋一般是10万个/款。印刷卷膜一般是300公斤/款。印刷离型纸一般是500公斤。印刷包膜或印刷底膜一般是500公斤/款。印刷芯片一般100-2,000公斤不等。印刷纸箱一般是500个/款。印刷纸盒没有明显的起订量，按量定价。一般专用材料保证金在5,000-100,000元不等。 七、运输与物流费用： 1、产品报价中不含物流运输费用、卸货费用，由客户自行安排物流运输。 2、产品报价中含物流运输费用，由工厂安排物流运输，卸货由客户方面安排。如果客户特别要求工厂合作的物流运输单位卸货，那就需要考虑仓库有没有叉车，货物是否需要上楼，当地卸货工人是否好找以及工价的基本情况，仓库能进多长的车。成本会受货物体积、运输距离、是否要卸货、整车或散货、省内省外、车型柜型等情况的影响。车型有4.2米车、7.6米、9.6米车、17.6米车等。柜型有20GP、40GP、40HC等。平均算下来20-200元/立方米不等。 3、工厂内装产品上货车或装产品上货柜免费。 八、特殊包装人工费用： 1、最简单的是产品通过全自动包装机、半自动包装机入胶袋。 2、卷膜包装需要特殊包装人工费用。 3、人工入袋入盒需要特殊包装人工费用。 4、纸盒打胶封盒需要特别包装人工费用。 5、入套包套盒需要特殊包装人工费用。 责任编辑：侯松林｜13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
如何在自有品牌委外代加工和现货品牌分销之间作抉择？ 平时在拜访与接待客户的过程中，很多跨界跨行跨品新进入卫生巾行业的客户，对于项目的规划比较模糊。那么哪类客户适合做现货品牌卫生巾的分销商（代理商、经销商、批发商、零售商、消费商）？哪类客户适合做自有品牌卫生巾的委外OEM贴牌定制代加工和ODM研发设计生产制造？ 一、一看有没有营业执照。如果没有公司法人的营业执照，只有个体户的营业执照，那就不适合于做自有品牌的委外代加工。 二、二看有无第5类商标。如果没有第5类商标或第5类商标的注册受理书，建议新增注册或购买商标，商标要履盖卫生巾、卫生护垫、经期裤等产品。如果没有相关商标，不适合于做自有品牌的委外代加工。 三、三看有无商品条码证。如果没有条码证，需要申办《中国商品条码系统成员证书》。条形码是代表品牌产品的所有权归属。如果用工厂的条形码，相当于品牌产品的所有权属于代加工厂家，品牌商反过来成了分销商。如果没有条码证，不建议做自有品牌的委外代加工。 四、四看订单的订货数量。152-190建议订货数量在50万片或以上，240建议订货数量在40万片或以上，285-320建议订货数量在30万片或以上，350建议订货数量在20万片或以上，380-420建议订货数量在15万片或以上。如果订货数量10万片以下，不适合于做自有品牌的委外代加工。我们建议平款每款产品的资金预算为投资金额在10-30万元左右，包括：产品定制成本、物流运输成本、仓储成本、云仓代运营成本、渠道拓展成本、市场策划成本、包装设计成本、营销推广成本等。一般一个项目从开始运营到稳健运营需要少则一年，多则三年的时间。订量这块，一要考虑资金预算。二要考虑阶梯报价。三要考虑渠道能力。四是考虑仓储能力。五要考虑运输成本。 五、五看上市时间的预期。如果希望在10-15天之内交货的，不适合于做自有品牌的委外代加工。一般交货周期：首单40-50天，翻单30-40天，交货周期包括：原材料与包装物的采购及IQC来料检验、生产计划排产、实际生产包装、成品OQC的COA出厂检验等。 六、基于自身的团队、模式、渠道、目标，结合行业市场趋势和动态，在一定的市场调研分析和用户试用调查的基础上，对产品的需求要有明确的规划与定位，以期抢占自有市场份额与市场地位。 七、在团队中有熟悉卫生巾产品的专业人员，比如说专业的卫生巾产品运营操盘手、专业的卫生巾产品项目策划人、专业的卫生巾产品NPD项目管理人等。 八、轻资产，重运营。一是初创团队。二是资金融通。三是营销策划。四是销售渠道。五是其他日常运营管理。 因此，想做品牌卫生巾委外OEM贴牌代加工的品牌商们，建议综合考虑与平衡资源、资质、条件、机遇、风险、预算等再决定是否做卫生巾项目，是做自有品牌的委外代加工，还是做现货品牌的分销商。资金要怎么来，货源要怎么来，团队要怎么带，商机要怎么找，风险要怎么控，有货后要怎么卖，货要何时开始卖，卖货后钱怎么分，都是项目规划、运营与实施过程中要考虑到的实实在在的问题。 责任编辑：侯松林｜13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
如何选择靠谱的品牌卫生巾OEM&ODM工厂？ 一、一看工厂年份： 卫生巾代加工行业，一般有几个梯度： 01、第一梯度：50-200年。如： （01）宝洁公司｜PROCTER&GAMBLE(P&G）COMPANY，于1837年始创于美国，只经营护舒宝、WHISPER、INFINITY等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （02）花王株式公社｜KAO CORPORATION，于1887年始创于日本，只经营乐而雅、LAURIER、KAO等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （03）金佰利公司｜KIMBERLY-CLARK CORPORATION，于1920年始创于美国，只经营高洁丝、KOTEX等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （04）尤妮佳株式会社｜UNICHARM CORPORATION，于1961年始创于日本，只经营苏菲、SOFY、UNICHARM等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 02、第二梯度：30-50年。如： （01）福建恒安集团有限公司，始创于1985年，只经营像七度空间、元七七等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （02）深圳全棉时代科技有限公司，始创于1991年，只经营全棉时代、PURCOTTON、奈丝公主、NICE PRINCESS等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （03）维达国际控股有限公司，始创于1985年，只经营薇尔、LIBRESSE等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 03、第三梯度：20-30年。如： （01）湖北丝宝股份有限公司，始创于1997年，只经营洁婷、LADYCARE等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （02）广东川田卫生用品有限公司，始创于1998年，只提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务，不经营自有品牌卫生巾。 （03）广东景兴健康护理实业股份有限公司，成立于1998年，只经营ABC、FREE飞等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （04）中顺洁柔纸业股份有限公司，成立于1999年，只经营朵蕾蜜等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 （05）湖南千金卫生用品有限公司，成立于2011年，只经营千金净雅、JAYA等自有品牌卫生巾，不提供品牌卫生巾OEM&ODM代加工服务。 04、第四梯度：10-20年。 05、第五梯度：5-10年。 06、第六梯度：5年以下。 二、二看合作客户： 优秀的、靠谱的工厂更能吸引行业一线、二线大品牌的青睐，与大品牌合作的工厂已经经过各大品牌商多轮工厂审验、考察和评估，因为更有公信力，更靠谱，更能保障交货的产能、品质、时间等。如：广东川田卫生用品有限公司目前就市面上的不少知名品牌或口碑品牌有（过）合作，如：ABC品牌、FREE飞品牌、洁婷品牌、全棉时代品牌、千金净雅品牌、倍舒特品牌、元七七品牌、安尔乐品牌、朵蕾蜜品牌、白色森林品牌、绿之韵品牌、朵拉朵尚品牌、开丽品牌、瑞皮儿REPAD品牌、KROGER品牌、DOLLAR TREE品牌、WALGREENS品牌、TARGET品牌、CCARDINAL HEALTH品牌、K-MART品牌等。 三、三看工厂资质： 01、一看基本资质，如营业执照、消毒产品生产企业许可证等。 02、二看工厂认证，如美国FDA卫生注册等。 03、三看专利技术，如广东川田卫生用品有限公司目前有实用专利66项，外观专利23项（截止2023年6月13日）。 04、四看荣誉证书，如广东省高新技术企业、广东省高成长中小企业、广东省一次性卫生用品工程技术研究中心等。 05、五看管理体系，如ISO9001:2015国际质量管理体系、ERP体系、精益管理体系、新品开品PLM系统、供应商验厂评审体系等。 06、六看检测报告，如：工厂内部出厂报告、第三方检测机构出具的报告等。 07、七看技术资料，如：MSDS、TDS、COA等。 08、八看客户评价，如：客户满意度调查表、客户对工厂的年度考核评分、优秀供应商奖等。 四、四看实地审验： 01、一要为真实工厂。 02、二要查产品品类。 03、三要查产能规模。 04、四要查现场管理。 05、五要查沟通协调。 06、六要查产品追溯。 07、七要查团队管理。 08、八要查体系控制。 09、九要查环境洁净。 10、十要查检验检测。 五、五要看服务支持： 01、一是方案支持。 02、二是培训支持。 03、三是咨询支持。 04、四是拍摄支持。 05、五是升级换代。 06、六是试用调查。 07、七是方案支持。 08、八是报告支持。 责任编辑：侯松林｜13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
