责任编辑：侯松林｜手机号码：13590912876｜广东川田卫生用品有限公司

　   广东川田：女性卫生用品ODM研发创新“智造者”
　　因为专注，所以专业。因始创于“山川田野”之间而得名的广东川田卫生用品有限公司，1998年成立以来，以海纳百川的气度，在市场沧海桑田的变幻中不断进取，勇于创新，已发展成为一家集产品研发、设计、制造于一体的女性一次性卫生用品制造企业。川田公司拥有先进的全自动、全伺服的卫生巾、经期裤和卫生护垫生产线近50条，年度产能70多亿片。



　● 主动变革：
　　拥抱新兴渠道与模式
　　良好的口碑，创造无限增值。总部位于中山的川田公司打造的不是产品品牌，而是OEM&ODM制造领域的企业品牌，她的愿景是成为一次性卫生用品制造行业中受尊重以及有影响力的企业。OEM贴牌代工是指为品牌方进行加工的一种模式，品牌方会给出产品的具体要求，加工工厂直接按客户的需求进行生产加工即可。但OEM这种初级阶段模式是远远无法满足目前市场发展的趋势，主要表现在以下两点：

　　产品差异化需求：
　　大部分客户并不具备产品自主研发能力，但又都希望产品能在结构、性能、功能或体验感等方面打造一定的差异，以期在众多品牌产品中脱颖而出。    
 

　　全方位服务需求：
　　很多客户，尤其是新渠道或新模式客户，如直销、微商、社区团购电商、社群电商、直播电商等初创或创新客户，不了解消费者需求规律及行业的发展趋势，因此也存在需要相应的产品规划与市场策划等方面的支持性服务。基于客户上述的这两个痛点，川田公司近几年来也是拥抱变化，主动变革，作了相应的战略调整与实践推动，实现了从OEM到ODM的完美蜕变与华丽转身，尤其是研发技术中心的组建与市场部的成立，在这个过程中起到非常关键的作用。川田公司研发中心一期投入500万元人民币，设立标准理化实验室、万级微生物实验室和万级恒温恒湿精密实验室。

 　● 基于市场
　　打造研发创新旗舰
　　2018年，在研发部基础上升级组建了研发技术中心。到2022年，川田研发技术团队及其能力已得到很大程度的增强：
 

　　产学研联合的研发创新机制：
　　通过引进、聘请、合作的方式，目前川田拥有 30多位曾在宝洁、尤妮佳等国际化团队工作的研发专家，并长期与科研机构、专业院校合作，共同推动各产品线的开发与设计。
 

　　研发创新成果获第三方认可：
　　团队中有参与国标制定的国家标准委员会专家成员 ，同时助力川田荣获 “广东省高新技术企业” 、“广东省一次性卫生用品工程技术研究中心” 等称号，拥有国家级专利100多项。
 

　　研发创新基于用户需求导向：
　　以消费者的需求为出发点，以“新科技、新材料、新工艺和新包装”为切入点，设有工程技术中心、VI设计中心和测试中心三个板块，其中工程技术中心对材料、工艺、配方和产品NFC应用信息监控进行多方面研发，助力打造好看、好用、好演示、好宣导、好售卖的产品。结合当下新兴渠道与模式，对产品卖点可视化提供技术支持，例如使用动态模拟试验机模拟真实使用场景、提供实验所需的展示工具及信息技术。产品全生命周期把控 ，建立产品专人专案。从前期的数据支持，打模，到产品完成内部测试标准才可上线。产品上线后，研发专家会继续跟进产品的二次、三次升级等。川田公司的客户遍布北美洲、欧洲、澳洲、东南亚、中东、非洲等地区，合作品牌100多个。

　● 量身定制
　　行业“一揽子”方案服务
　　常规模式下，品牌商才会成立市场部门，用于消费者调研、渠道分析、销售方案策划等。而川田作为制造工厂型企业，也于2021年成立市场部，更好的延伸了服务领域。从市场中来，到市场中去。通过国际化思维的创意策划团队以及丰富的行业资源，川田公司的市场部为不同发展阶段、不同需求的客户，提供量身定制的产品策划方案，包括调查评估、创新方案、产品设计、推广咨询等等，真正为客户提供专业的ODM服务，包括：消费者洞察、市场策略咨询、产品方案包装。
 

　　消费者洞察：
　　拥有涵盖18-40岁年龄的女性消费者群体 ，辅助进行产品市场调研；与尼尔森、凯度等公司紧密合作，定期关注消费者及行业内趋势，提供消费者洞察。
 

　　市场策略咨询：
　　与行业内前十大品牌、屈臣氏、万宁 等消费品行业内高管形成战略顾问合作团队，为客户提供市场战略的策划和咨询，定期开展市场情况分析讲座，共同帮助品牌成长。
 

　　产品方案包装：
　　为新产品上市提供 卖点策划、差异化定位及包装设计建议等服务，提供完整的产品方案满足客户的需求。


　　市场源于发现需求、引导需求，归于设计需求与满足需求。研发是市场工作的基础与铺垫，市场是对研发成果的输出与检验。研发、市场这两大策略的定位与调整，是川田公司发展过程中的一个分水岭，将川田原来的销售产品型工厂，打造成为为客户提供“一揽子”解决方案的服务商。
 

　　◆文字：连志刚
　　◆图片：广东川田卫生用品有限公司　提供
　　◆编辑：陈吉春
　　◆二审：方嘉雯
　　◆三审：赖友生

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