中国二线或新推出的卫生巾品牌商走传统实体店零售销售渠道（KA商场超市卖场连锁店、OTC药房药店、母婴渠道等）的最大痛点在哪里？
1、走实体店最大的痛点不是资金。
实体店是个大窟窿，需要投重资打一点一切，前期亏本是正常的，中期被迫低价促销甩卖也是经常有的事情，后期被末位淘汰也极有可能。最有价值的是赚个吆喝，露个脸，表明我还在，我在超市有售。因此敢往传统实体店零售销售渠道闯的品牌商一般都有比较强的资金实力。
2、走实体店最大的痛点不是渠道。
很多二线品牌商走实体店根本不是自己的直接渠道，而是通过那些同时经营多个同类产品品牌的经销商来进驻到实体店渠道，因此严格意义上来说都不是他们的直接渠道。
3、走实体店最大的痛点不是团队：
很多二线品牌商走实体店的团队都很弱，不会采用人海战术，而是把更多希望寄托在那些经销商身上，而中国传统实体店其实是被少数经销商控制的。
4、走实体店最大的痛点不是流量：
很多二线品牌商走实体店也不希望通过其来获取多大的流量，更多的是刷一种存在感。
5、走实体店最大的痛点不是复购率：
很多二线品牌商走实体店平时销量很少，只有靠周末和节假日促销来提升销量与销售额，所以复购率并不高。
6、走实体店最大的痛点是用户数据：
很多二线品牌商走实体店，品牌商没法更好的或更多的与直接用户建立沟通与互动，也不好掌握这些用户的基本信息或详细数据，不知道他们所想、所需。最近联通对未来信心百倍、千倍、万倍，是因为混改在即，百度、阿里巴巴、腾讯、京东等掌握用户大数据的巨头们都纷纷有投资联通的意向，可见用户数据对一个品牌商，对一个企业的无限价值。当今信息经济时代、大数据时代、云计算时代、互联网时代、移动电子商务时代、网络营销时代、物联网时代，很多企业缺的不是资金、渠道、团队，缺的是用户大数据和分析、利用、整合用户大数据的能力。
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