责任编辑：侯松林｜手机号码：13590912876｜广东川田卫生用品有限公司
如何在自有品牌委外代加工和现货品牌分销之间作抉择？
平时在拜访与接待客户的过程中，很多跨界跨行跨品新进入卫生巾行业的客户，对于项目的规划比较模糊。那么哪类客户适合做现货品牌卫生巾的分销商（代理商、经销商、批发商、零售商、消费商）？哪类客户适合做自有品牌卫生巾的委外OEM贴牌定制代加工和ODM研发设计生产制造？
一、一看有没有营业执照。如果没有公司法人的营业执照，只有个体户的营业执照，那就不适合于做自有品牌的委外代加工。
二、二看有无第5类商标。如果没有第5类商标或第5类商标的注册受理书，建议新增注册或购买商标，商标要履盖卫生巾、卫生护垫、经期裤等产品。如果没有相关商标，不适合于做自有品牌的委外代加工。
三、三看有无商品条码证。如果没有条码证，需要申办《中国商品条码系统成员证书》。条形码是代表品牌产品的所有权归属。如果用工厂的条形码，相当于品牌产品的所有权属于代加工厂家，品牌商反过来成了分销商。如果没有条码证，不建议做自有品牌的委外代加工。
四、四看订单的订货数量。152-190建议订货数量在50万片或以上，240建议订货数量在40万片或以上，285-320建议订货数量在30万片或以上，350建议订货数量在20万片或以上，380-420建议订货数量在15万片或以上。如果订货数量10万片以下，不适合于做自有品牌的委外代加工。我们建议平款每款产品的资金预算为投资金额在10-30万元左右，包括：产品定制成本、物流运输成本、仓储成本、云仓代运营成本、渠道拓展成本、市场策划成本、包装设计成本、营销推广成本等。一般一个项目从开始运营到稳健运营需要少则一年，多则三年的时间。订量这块，一要考虑资金预算。二要考虑阶梯报价。三要考虑渠道能力。四是考虑仓储能力。五要考虑运输成本。
五、五看上市时间的预期。如果希望在10-15天之内交货的，不适合于做自有品牌的委外代加工。一般交货周期：首单40-50天，翻单30-40天，交货周期包括：原材料与包装物的采购及IQC来料检验、生产计划排产、实际生产包装、成品OQC的COA出厂检验等。
六、基于自身的团队、模式、渠道、目标，结合行业市场趋势和动态，在一定的市场调研分析和用户试用调查的基础上，对产品的需求要有明确的规划与定位，以期抢占自有市场份额与市场地位。
七、在团队中有熟悉卫生巾产品的专业人员，比如说专业的卫生巾产品运营操盘手、专业的卫生巾产品项目策划人、专业的卫生巾产品NPD项目管理人等。
八、轻资产，重运营。一是初创团队。二是资金融通。三是营销策划。四是销售渠道。五是其他日常运营管理。
因此，想做品牌卫生巾委外OEM贴牌代加工的品牌商们，建议综合考虑与平衡资源、资质、条件、机遇、风险、预算等再决定是否做卫生巾项目，是做自有品牌的委外代加工，还是做现货品牌的分销商。资金要怎么来，货源要怎么来，团队要怎么带，商机要怎么找，风险要怎么控，有货后要怎么卖，货要何时开始卖，卖货后钱怎么分，都是项目规划、运营与实施过程中要考虑到的实实在在的问题。
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